Como buscar Investimento Anjo
Estratégias e dicas essenciais
Como Conseguir Investimento Anjo para sua Startup?
Antes de buscar investidores, é essencial entender profundamente o mercado em que sua empresa está inserida. Realize pesquisas com potenciais clientes, converse com pessoas do setor e analise a concorrência. Ao mesmo tempo, é importante que você tenha um protótipo ou MVP (Produto Mínimo Viável) pronto, para demonstrar sua capacidade de execução.
Caso ainda não tenha desenvolvido esses pontos, leia o artigo “Tive uma Grande Ideia, o Que Faço Agora?” para orientações e considere buscar apoio em incubadoras ou aceleradoras. Essas organizações podem ajudar a estruturar o negócio antes de buscar investidores.
O processo de captação de investimento anjo pode ser dividido em duas fases: estruturação do negócio e captação do investimento.
Estruturando seu Negócio
Entendendo o Investimento Anjo
Conheça como o investidor pode ajudar sua empresa e prepare-se para os requisitos exigidos.
Busque um Conselheiro
Ter um conselheiro/advisor experiente pode ser valioso. Em troca de uma pequena participação, ele pode ajudar no desenvolvimento do seu negócio e até se tornar um investidor.
Pesquisa e Validação
Valide seu produto com potenciais clientes e desenvolva um protótipo ou MVP para comprovar a execução do projeto.
Elabore um Pitch
Crie uma apresentação clara sobre seu negócio, como o produto/serviço atende o mercado, projeções financeiras e uso do investimento.
Captando o Investimento
Após estruturar sua empresa, inicie a busca por investidores anjos. Você pode procurar investidores do seu círculo de contatos ou recorrer a redes especializadas, eventos e concursos de startups.
Após acordar os termos do investimento (term-sheet), os contratos são assinados e o aporte é realizado.
Para saber mais sobre o processo legal, veja nosso “Guia de Investimento & Documentos Legais”.
Quais São os Requisitos para receber Investimento Anjo?
O investimento anjo é voltado para empresas em estágio inicial, geralmente com faturamento abaixo de R$1 milhão anuais. Os investidores buscam empresas com alto potencial de crescimento, escalabilidade e inovação.
Conheça abaixo os requisitos para as empresas e para os empreendedores
Requisitos para a Empresa
Faturamento e Aporte
Empresas com faturamento anual abaixo de R$1 milhão e que necessitam de investimentos entre R$300 mil e R$2 milhões.
MVP e Clientes Pagantes
Ter um MVP e clientes pagantes demonstra que há interesse real pelo negócio — algo essencial para atrair investidores.
Inovação
Pode ser no produto, serviço, processo, modelo de negócio ou comercialização.
Potencial de Crescimento
Negócio deve ser escalável, com baixo aumento de custos.
Barreira de Entrada
O negócio deve ser difícil de copiar por concorrentes.
Uso do Investimento
Exclusivamente para crescimento da empresa (não para quitar dívidas ou comprar participação de outros).
Capacidade de Execução
Necessário demonstrar tração ou prova de conceito, além de um plano bem estruturado.
Mercado-Alvo
Deve ser superior a R$500 milhões/ano, negócios locais ou regionais não são elegíveis.
Requisitos para o Empreendedor
Competências do Empreendedor
Deve ter habilidades fundamentais para executar o negócio. Se faltar alguma competência, é recomendado buscar um sócio complementar.
Execução e competências
Uma boa ideia não garante sucesso; o que realmente importa é a execução. Caso faltem habilidades essenciais para implementar o negócio, é recomendável buscar um sócio com competências complementares.
Transparência e Honestidade
Ser honesto com os investidores anjos é crucial. Não esconder problemas ou questões importantes.
Papel do Investidor Anjo
O investidor anjo tem a função de apoiar e ajudar. Relações transparentes aumentam as chances de sucesso.
Competição entre Investidores
Se houver mais de um investidor interessado, é importante que eles saibam e possam investir em conjunto, se desejarem.
Persistência
Negativas fazem parte do processo; devem ser vistas como aprendizado. Persistência e aprendizado com fracassos são chave para o sucesso.
Para se preparar para ter maiores chances de sucesso na captação de investimento anjo, recomendamos que leia o livro “Investidor Anjo – Como Conseguir Investimento para Seu Negócio” e também assista às aulas online em nosso sistema de EAD
O Que Apresentar ao Investidor Anjo?
Preparar uma apresentação sólida é essencial para atrair a atenção de investidores anjos. Além de um pitch impactante, você deve elaborar alguns materiais para dar uma visão completa sobre seu negócio.
Materiais Importantes
Sumário Executivo (1-2 páginas)
Um documento conciso que resume o modelo de negócio, mercado e projeções.
Apresentação (até 15 slides)
Uma apresentação visual e clara que aborda as principais áreas do negócio.
Planilha Orçamentária
Projeções financeiras detalhadas para os próximos 24 meses, incluindo receitas, despesas e metas de crescimento.
Conteúdo Essencial da Apresentação
O pitch é a primeira impressão que um investidor terá do seu negócio. Portanto, ele precisa ser direto e impactante.
Aqui estão alguns pontos essenciais para começar a montar seu pitch:
- Problema: Apresente claramente o problema que seu negócio resolve.
- Mercado: Estime o tamanho do mercado e o potencial de crescimento.
- Solução: Explique como sua solução é inovadora e única.
- Equipe: Apresente a experiência e habilidades da sua equipe.
- Projeções Financeiras: Apresente metas claras e como você planeja alcançá-las.
Além desses pontos, existem alguns outros tópicos que aproximam de um pitch perfeito, são eles:
- Tempo: Adequado, não sobrou nem faltou;
-
Objetividade: Foi direto ao ponto, sem rodeios;
- Segurança: Demonstra autoconfiança, firmeza e determinação.
- Entrega: Apresenta empatia, vividez, assertividade, empolgação e entusiasmo.
- Ritmo: Ritmo adequado, não atropela, não é monótono e sabe usar pausas.
- Conteúdo: Apresenta o negócio e a proposta de valor no que é mais interessante e diferenciado. Não é superficial nem técnico demais.
- Abertura/Fechamento: Abre despertando atenção e fecha com uma possibilidade de contato.
- Profissionalismo: Não usa gírias, linguagem adequada ao tipo de negócio e público.
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Perguntas Essenciais para Conhecer o Investidor Anjo
Antes de aceitar um investidor anjo, é importante fazer perguntas que ajudem a entender o perfil e a experiência dele.
Aqui estão algumas questões que você deve considerar:
Qual é a experiência do investidor?
Pesquise sobre o histórico profissional e as empresas em que ele já investiu.
Qual é a faixa de investimento?
Verifique se o valor que ele está disposto a investir é compatível com suas necessidades.
Qual o tempo médio para avaliar um negócio?
Entenda o tempo que ele leva para tomar decisões e o ritmo de negociação.
Ele atua como investidor-líder ou seguidor?
É importante saber qual será o nível de envolvimento dele no seu negócio.
Cuidados ao Buscar Investimento Anjo
Embora existam muitos investidores anjos sérios, é importante tomar alguns cuidados para evitar problemas no processo de captação:
Evite Custos Antecipados
Desconfie de qualquer investidor que peça pagamentos para avaliar seu negócio ou realizar o investimento
Pesquise o Investidor
Certifique-se da idoneidade do investidor e de sua experiência.
Não Divulgue Publicamente sua Captação
O investimento anjo é uma negociação privada e deve ser feita diretamente com o investidor, sem intermediários.