Como elaborar um pitch perfeito?
O pitch é um momento fundamental para toda e qualquer captação, já que os investidores têm um tempo exíguo para avaliar cada startup. Nesse sentido, o pitch funciona como uma “vitrine” de negócios para eles, oportunidade na qual podem assistir a várias startups para decidir quais chamam a sua atenção para aprofundar o contato.
É fundamental, portanto, que o pitch se aproxime da perfeição para realmente ser capaz de se destacar aos olhos de um anjo. Para surpreender um investidor, um pitch deck completo e organizado é um dos fatores que mais chama a atenção, já que mostra comprometimento do empreendedor com o processo de captação e os potenciais investidores.
O pitch perfeito varia muito de acordo com o modelo e o objetivo de cada startup, mas é possível apresentar algumas dicas e passos mais gerais que serão capazes de preparar o empreendedor para esse momento.
Em primeiro lugar, um bom pitch deve ser apresentado de forma mais pragmática e direta pelo seu empreendedor, passando pelos seguintes 10 pontos centrais:
- Problema;
- Mercado;
- Solução e apresentação;
- Realizações;
- Estratégia operacional;
- Equipe;
- Projeções financeiras;
- Metas e próximos passos;
- Capital requerido;
- Estratégia de saída.
• Que tipo de solução inovadora o negócio está trazendo;
• Estimativa do tamanho do mercado e potencial de crescimento;
• Estratégia de crescimento: como os clientes serão alcançados numa operação eficiente e de baixo custo;
• Demonstração de como será o crescimento sustentado sem necessidade de grandes investimentos adicionais ou pessoas de competências específicas;
• Credenciais dos fundadores e conselheiros, incluindo experiências e expertises;
• Projeções financeiras: metas, tempo e capital necessários para alcançar o break-even;
• Projeção de cenários num período de até 5 anos;
• Opções de saída do anjo: quem pode ser potencial comprador, quanto costuma-se pagar, quanta receita e crescimento serão necessários para despertar o apetite de compra;
• Condições do termo: demonstrar como o investimento será usado de maneira eficiente e como o percentual de participação oferecido justifica o investimento financeiro e intelectual do anjo.
Por fim, existem alguns outros tópicos que aproximam de um pitch perfeito, são eles:
- Tempo: adequado, não sobrou nem faltou;
- Objetividade: foi direto ao ponto, se rodeios;
- Segurança: demonstra autoconfiança, firmeza e determinação;
- Entrega: Apresenta empatia, vividez, assertividade, empolgação e entusiasmo;
- Ritmo: Ritmo adequado, não atropela, não é monótono e sabe usar pausas;
- Conteúdo: apresenta o negócio e a proposta de valor no que é mais interessante e diferenciado. Não é superficial nem técnico demais;
- Abertura/Fechamento: abre despertando atenção e fecha com uma possibilidade de contato;
- Profissionalismo: não usa gírias, linguagem adequada ao tipo de negócio e público.
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